一个天真创业者的误区 |
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| 作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2005-12-31 15:58:28 |
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推荐者注：不怕做天真的创业者，我们最终将从天真中走出。
培佳
一天，我的一个朋友请我共进晚餐，希望听听我对她的创业计划的建议。她显得很兴奋，因为她有了一个非常不错的想法，也找到了中意的合作伙伴，现在正急切地打算马上开工，她想象着能赚到几百万美元并且在互联网领域有所作为。对此我却感到很震惊，因为尽管她自认为自己的想法很好，但是从做生意的角度看，她的整个计划是很糟糕的。在此，我并不是说她的公司赚不了钱。现在这年头，似乎多疯狂的主意都能赚它上千美元。我只是觉得，要说服其他人有信心给你投资，仅凭一个闪光的好点子是不够的，你必须建立一个牢固的真实的商业基础，即使是在互联网时代。
不论你从创立的公司中能赚到多少钱，从某一方面来说，现实的消费者打算做的总是在判断是否应该买你的产品或服务。即使消费者都下定决心购买，你也需要考虑采取有效的商业运作模式使你能够赢利，并在这个行业坚持做下去，也就是说，赢利仍然是重要的，即使是在互联网时代。
那么，我朋友的创业计划中究竟存在一些什么问题呢？
缺乏专注
首先，和许多初出茅庐的创业者一样，她的想法太“伟大”了。她想做太多的服务，开辟各种各样的市场，并且想在每一个所开辟的领域都取得成功。很多创业者所面对的最简单的也是最大的问题就是缺乏专注。通过一个定位明确的产品，专注于开发哪怕是很局限的市场需求，对于创业者来说，都是足够大的挑战，有时候你开辟的服务项目太多，几乎就意味着失败，特别是在公司创立的早期。我朋友的业务可以很容易而且最好显拆分成两三项独立的业务，其中任何一项都有可能成功，可是她却坚持“合住一起做”这个“自杀”的念头。
想法太窄
当然不少创业者也常走向另一个极端：他们的商业想法太狭窄，有的实际上仅仅建立在一项产品的基础上，有的甚至是某一项特定产品的某一特别功能而不是考虑整个商业开发。开辟现实市场需求包括两个方面：消费者需要的产品和制造产品的技术。比方说，你拥有一个新式沙司调料的绝妙配方，但是不管做出的沙司多么美味，你不可能靠着生产一种沙司创建并维持整个公司的运行，你需要生产一系列的沙司产品才行。假如你的商业想法太局限，你的公司也许就缺乏壮大生存的足够能力。即便你成功了，但是一旦日后有一个更大的公司决定仿效你的想法，你就会陷于被动。对这样单一经营的公司来说，最好的归宿足被某一个想把你的产品服务包括在它的经营范围之内的大公司看中并收购，特别是当你拥有特别的技术或者有一大批你的产品的忠实用户。一旦发生这种情况，你的老板位置当然坐不成了，但是你可能得到一大笔现金。
脱离实际和固执
我朋友的创业计划存在的另一个问题是，她没有认真考虑实现她设想的服务所需要的实际成本。一般来说，做好一件事总会比原先计划花费的时间更长、成本更高。我朋友的公司如果想成功，其生产成本必须低于她的竞争对予。她天真地以为可以通过互联网交易做到这一点。太不现实了！玛联网交易与任何其他商业交易一样，你仍旧需要为用户服务，需要雇员，需要扎扎实实地开拓市场。如果你的成功是依赖降低成本，你就必须认真地研究并且证明这样的成本降低在实际上可以实现，并且维持下去。
我朋友面临的最后一个问题在于她的个性。她很固执，不愿意倾听别人的意见，并且热衷于得到并保持控制权。仅仅有闪光的想法是不够的，甚至有杰出的商业运作都是不够的，一个公司需要的是领导和管理。没有协调的创业团队就没有真正意义的商务行为。你必须和其他人一起工作，而不仅仅是让其他人为你工作。
清醒地权衡你的想法和需要并不是一件容易的事。但是如果你真想创办一个公司，而不仅仅是找一份工作，你就必须认真思量：你的闪光点子足否真的可以生发成赚钱的好生意。
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| 文章录入：mind99 责任编辑：mind99 |
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