延安IT产业艰难起步 政府关注未来前景看好 |
|
|
| 作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2005-12-31 15:58:04 |
|
|
作者：赵镁
不到延安，就不知道我们的革命知识是多么的少。不到延安，也不知道我们了解的革命英雄有多少。延安是中国革命的摇篮，被喻为中国革命的圣地。它位于陕西省北部，地处黄河中游，在历史上一向是陕北地区的政治、经济、文化和军事中心，是中华民族的发祥地之一。如今，在全球信息革命的推动下，延安的IT经销商们在“自力更生，艰苦创业”的延安精神鼓舞下，克服了自然环境、交通状况、人才等条件的束缚，使延安的IT业从无到有获得了长足的发展。
困惑延安 艰难IT
延安的IT业发展较晚，1997年底延安蓝岛科技在计算机培训做的红火的情况下，开始涉足电脑销售。
由于延安市地处黄土高原，建在高原的沟壑之中，市区在宝塔山、清凉山和凤凰山的包围下，只有一个东南的出口，这就形成了--在市区可见山，在山上可看市的独特城市风景。整个延安呈狭长状，平地面积有限。市内尽管有洛河、延河、清涧河等河流，但由于高原的干燥，河流已基本干涸。缺水少地、交通不便等问题严重地限制了延安制造业和农业的发展。蓝岛科技王经理回忆：“当初由于物流、市场等方面的原因，公司做得很艰难。公司要找供货区域，同时还要选择固定的渠道商供货。既要树立品牌形象吸引客户，又要培养计算机专业人员。所幸，延安的石油、煤炭等矿产资源丰富，为其经济的发展添了重彩。”据统计，延安地区十二个县市中，2003年吴旗、志丹、子长、安塞四县的财政收入超过2亿元，就是在丰富的石油资源带动下获得的。事实上，延安的IT业，如果没有石油行业的助力，也不可能发展起来。像延安汇志这样的大公司，其目前80%以上是石油行业的客户，而蓝岛石油客户也占到30%。
尽管延安与西安之间相隔400多公里，但与其他地方相比，西安却是离延安最近的IT集散大都市。物流配送的不便利严重影响了延安配件业的发展，所以在延安，90%以上的经销商均做品牌机，兼容机则因为配件采购不畅少有人做。可能是物以稀为贵，这也使得延安一台兼容机的利润可以达到600元以上。在红都瓦窑堡(子长县)，刚开DIY超市的高宝公司李总告诉记者：“随着对计算机了解更深入，延安消费者对兼容机的需求也在上升。对于经销商来说，可观的利润也是销售观念转变的主要动力。”为了做好这个DIY超市，高宝公司在西安建立了物流平台，以保证所需配件的供给，同时高宝也在争取向子长周边县市辐射，为那些与高宝一样的公司提供发展的机会。而在延安地区中惟一的平原县城--洛川，因为这里是通往陕北的必经之地,当地微创电子的史经理有个设想，借洛川地理位置的优越性，微创与西安的大配件公司、品牌经销商合作，在洛川建立仓储中心，为陕北IT市场做专业的物流配送服务，实现延安IT利益的最大化。
经济日益增长的延安，消费者对于计算机的认识却带有一定的盲目性。延安的经销商告诉记者：“在延安低于6000元的电脑很难卖动。客户们认为,要买就买配置高的，而配置高的就一定是好的，从来不从自已对电脑的实际需求去考虑问题。经销商无法改变客户要求的情况下，为了销售产品，只能让消费者选择了。”在延安，尽管人们对电脑的认识不够，但是这依然不影响电脑的普及。用经销商的话说，延安对电脑的需求还是大而稳定的。因为市场好做，利润还行，开公司所需资金也不多，所以很多经销商都是在一家公司做了一二年后，独立开一家更小的电脑公司，每年不需要零售，只需做几个行业单，一年挣个10几万也就可以了。
据调查，延安目前近30家的电脑公司，其中近50%的公司是经销商所描述的小公司，一般没有门面，也不对外营业，只有一个办公室，有台电话就行了。蓝岛的王经理说；“蓝岛做培训在延安是做得最早也是做得最好的一家公司，到目前为止，共培养了2万多名计算机人才，但在总人口中仍不足2%。人才的匮乏，资源的丰富，就使上述现象在延安很普遍，这些对于每个公司的发展是很不利的，所以蓝岛公司这两年来对人力资源管理非常重视，不但加强了对员工的培训，还制定了相应的制度来留住员工。”
延安精神 IT放光芒
“自力更生、艰苦创业”的延安精神在延安的IT发展中得到了最好的诠释。面对着来自各方面条件的的限制，发扬延安革命精神，经销商们把延安的IT业做得有滋有味。
延安没有电脑城，从南关街到南门坡两公里的街道上，散落着16家电脑经销公司。经销商说，因为延安太小了，所以没必要做电脑城。以前也有公司想过，可能是市场调查显示不行，所以也没有办起来。延安IT市场竞争很恶劣，同行之间总是拼价格，尤其在行业采购上，有经销商告诉记者：陕北区域关系网渗透力很强，关系是否到位对招标的结果有很大的影响，所以经销商们经常是一年到头做关系，年关前再做点石油行业的采购。尽管行业采购由于竞争已没有了可观的利润，但是由于其出货量大，依然是“众人争吃的肥肉”。另外由于延安没有工业，教育行业资金比较弱，因此在维持行业销量的同时，经销商也开始转向零售市场。
据了解，延安每年可以达到2800~3000台PC的市场容量。在延安地区，联想占有率超过品牌PC的80%，一年走货联想可以达到1500台以上。汇志的路经理表示：“一般家庭用户都买联想的品牌，且价位均在8000元左右，这不仅是因为联想产品品质好，而且其服务也有保障。这当然也是从一开始，商家力推的结果”。渐受欢迎的数码产品，也是延安市场未来的亮点。一个64MB的U盘可获80元甚至可达120元的利润，估计在如今，也仅有延安可以达到。在高端笔记本市场，汇志一个月做IBM笔记本就可以出货15~25台。用汇志员工的话说，在经销商的努力下，IT零售也慢慢会火起来。
延安IT的未来不会是梦，经销商充满信心的告诉记者。政府投资60亿修建的西安至延安的高速公路，据说两年内就可以通车，交通的方便将会极大地改善物流，并加强与外界的信息沟通。尽管这样可能会加大竞争，但是竞争可以促使市场规范化。蓝岛的王总表示：“我们会一心一意做IT行业，除了深化企业刚开始的跟踪服务业务外，在各方面情况成熟的时候，我们也要学会对周边地区进行扩张。”
|
| 文章录入：mind99 责任编辑：mind99 |
|
上一篇文章： 深度报道：软件业创业捷径——开放源代码
下一篇文章： 一个天真创业者的误区 |
| 【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
用户登录 
新用户注册 
（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
